результативная
реклама
для банков и финансовых услуг
Head of Production
екатерина грызунова
Заместитель по контекстной рекламе
Иван Мощенко
руководитель вертикали таргетированной рекламы
марат абашев
Полное понимание специфики рынка и инструментов
Полное понимание специфики рынка и инструментов
Для достижения отличной результативности в сегменте важно всё: от конкурентного анализа до выбора сочетаемости конкретных инструментов. Будьте внимательны к мелочам, для банковских продуктов разница в предложении даже в долю процента может существенно влиять на конверсию.
Работа со всеми
продуктами сегмента
для физических и юридических лиц: от кредитных карт до микрозаймов

Стимулирование по каждому
уровню воронки продаж
от построения знания о бренде до классического performance-результата по заявкам и фактическим клиентам
Формирование детальной отчётности
в динамике во всех необходимых срезах (аналитика по продуктам, аудиториям, времени и дням недели, типам кампаний, регионам и т.д.)
Подключение микса дополнительных инструментов
с конверсией в выдачу сопоставима с поисковыми кампаниями
Подтверждение экспертизы в сегменте
Подтверждение экспертизы в сегменте
Рейтинг агентств в сегменте "Финансовые услуги"
Performance-кампании: контекст, SEO, CPI, CPA, OLV, таргетинг
Качество
интегральный рейтинг
3 место
4 место
нестандартные подходы и решения
нестандартные подходы и решения
Гиперсегментация трафика для повышения конверсии посадочных
Непрерывный поток a/b-тестирований с помощью экспериментов Яндекс и Google: стратегии, УТП, CTA, ключевые слова, тексты, креативы
Оптимизация по заявкам в CRM, нивелируя вызревание их актуальности, и использование аудитории скоринга во всех каналах
Применение ML-атрибуции для всеканальной прозрачности и правильной оценки результатов
кейсы
кейсы
1/5⠀"Мажорный" контекст
задача
Наш эксперимент: выгодно ли покупать дорогую аудиторию на поиске, которая недоступна в обычных условиях?
Наращивание объёма лидов
-60%

снижение стоимости лида

-53%
решение
перераспределение части бюджета из охватной кампании на performance-направление и увеличение планки по KPI
снижение расходов на рекламу
+24%
рост количества лидов
2/5Отслеживание post-view конверсий для медийной рекламы
задача
С появлением новой Яндекс Метрики можно сделать существенный шаг
в анализе медийных кампаний и по-новому взглянуть на соотношение затрат
на рекламу и полученный результат с учётом даже post-view конверсий.
Рост числа конверсий
4,88%
рост конверсий по показам
79,3%
решение
Подключение Яндекс Метрики для сбора статистики в кампаниях Видеосети и Дзена
post-view конверсий с медийных кампаний зафиксирована новая метрика

3/5⠀51% обращений с рекламы в Gmail
задача
решение
Из-за некоторого отставания от плана по сложному продукту подключили на тест кампании Gmail. Типы таргетинга: особая аудитория по намерениям | аудитория заинтересованных покупателей | посетители сайта. Сразу после запуска кампания показала очень хорошие результаты и помогла выйти на плановые показатели.
Рост объёма заявок на дебетовые карты




Тест кампаний в сервисе Gmail
-48%
+104%
pdf
меньше CPA, чем средняя в контекстной рекламе
больше обращений
4/5⠀Сравнение результативности discovery кампаний: сезон против самоизоляции
В период самоизоляции конкурентная среда трансформировалась: менялись паттерны поведения пользователей. В условиях пандемии мы наблюдали, как рос интерес к финансовым и кредитным продуктам. И ставку сделали на проверенные инструменты, например на Discovery.

+35%
+20%
pdf
больше посетителей сайта
больше заявок
прирост конверсий заявки в выдачу
Увеличить объём заявок и выдач
задача
Подключение Discovery
решение
5/5Привлечение инвестиций клиентов
Таргетированная реклама способна генерировать релевантные лиды в сегменте, да и инструменты постоянно совершенствуются. Поэтому важно тестировать новинки, подкрепляя продвижение проверенными решениями.


1 300 р
80%
pdf
итоговая цена целевого звонка
звонков от заинтересованных клиентов

-35%
стоимость лида ниже планового показателя

Тестирование на тот момент нового инструмента – лидогенерации в таргетированной рекламе ВКонтакте
решение
задача
Привлечение заинтересованных
в инвестировании клиентов

Заявка на улучшение вашей рекламы
Заявка на улучшение вашей рекламы